中英文报价模板(促销活动方案范文)

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中英文报价模板

快速准确的报价

Prompt & Accurate Quotation

不管是对待新客户还是老客户,报价的时效性都很重要。机会难得,一定提要快速报价。

Dear Flora,

Thanks for mailing me back and notifying us of your requested item with details.

Please check the offer sheet in detail with estimated price in attachment. The accurate price will be fixed after sampling. I will keep you posted on this!

Your immediate reply will be appreciated.

Regards,

Jessica

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提纲挈领

1. mail somebody back:回复某人邮件/信函。

2. notify:通知,通告。

3. estimated price:预估的价格。

4. accurate price:准确的价格。

5. immediate reply:快速的回复。

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触类旁通

1. Kindly let me know if you need any further assistance.

如果您需要任何进一步协助,请通知我。

2. You can be certain that our price is really competitive.

您可以放心,我们的价格是绝对有竞争力的。

3. Thank you for taking time to send me the inquiry.

感谢您抽出宝贵的时间来向我询价。

4. How does L/C sound?

我们做信用证怎么样?

5. Your prompt reply will be greatly appreciated.

若您能尽快回复,我们会非常感激!

细专业的报价

Detailed & Professional Quotation

报价的内容,要尽可能尽,并突出自身的优势,把能给到的信息一次性给。

Dear Clair,

This is Kerry from ABC Trading Inc. According to your inquiry of grease gun, I was wondering if you could accept our pricing USD5.65/pc.

As per our conversation at HK Fair, the estimate USD5.35/pc was based on the neutral poly bag packaging with a barcode sticker only, not the color box as you mentioned in the previous email.

Please check our offer sheet in detail as attached.

Also enclosed the instruction manual & die-cut of color box for your reference.

Your early reply will be highly appreciated.

Best regards,

Kerry Hu

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提纲挈领

1. grease gun:黄油枪。

2. neutral poly bag packaging:中性塑料袋包装(中性包装,表示包装上没有任何供应商信息或者客户信息,也没有品牌信息)。

3. barcode sticker:条形码不干胶。

4. previous email:上一封邮件。

5. die-cut of color box:彩盒设计稿的刀模图。

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触类旁通

1. We could provide you with a better price if the quantity raises to 10,000 pieces.

如果数量达到1 万件,我们可以给您一个更好的价格。

2. Our subsidiary in the UK will handle the business with your company.

我们英国分公司会处理您的订单事宜。

3. The biggest problem for retail price is namely about packaging.

(影响零售价格的)最大问题就是包装。

4. Would you mind sending me some more photos about your inquired item ?

能否给我多发一些您正在找的产品的图片?

5. My customer would enable me to offer the price below 5 dollars.

我客户只会允许我在 5 美元以内报价。

应对客户的砍价

Discussion On Pricing Bargain

针对不同的客户,应该有不同的手法和应对策略。

Dear Clair,

I’m sorry we cannot accept your target price USD5.35 with color box packaging.

As I mentioned in the previous email, it based on the poly bag only. I take it for granted the 30 cents surcharge is reasonable. We could give you 15 cents off as maximum. That means, USD5.50 is our floor price.

Please help to understand our situation and back us.

Thank you!

Kind regards,

Kerry Hu

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提纲挈领

1. take it for granted:坚定地认为……

2. surcharge:额外费用。

3. 15 cents off:减少 15 美分。

4. as maximum:这里表示“这就是最大的让步”。

5. floor price:地板价,用来形容最低的价格、最好的价格。

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触类旁通

1. Please help to check with the buyer and give me reply soon.

请跟买手确认(价格),并尽快给我回复。

2. Would you accept EUR3.50/pc as the final price?

您能接受每件3.5 欧元的最终价格吗?

3. We could offer you a special discount of 10% if the quantity reaches one 40 feet full container.

如果订单数量可以达到一个 40 英尺的整柜集装箱,我们可以给您一个10%的特别折扣。

4. I have to re-check the price and see if we could meet your target.

我需要重新核算一下价格,能否达到您的目标价。

5. We are desperate to get your price approval to proceed.

我们非常需要您的价格确认,从而(把这个项目)推进下去。

多轮价格谈判

Price Negotiating

价格拉锯中需要谈判双方控制自己的绪和节奏,用一定的技巧去磨合,去寻找一个能让双方妥协让步的折中。

Dear Clair,

To be candid with you, we have no margin to reduce the pricing again.

I understand the price is awful important to win the order, but the quality counts for much more. We couldn’t debase our quality level to achieve your aim.

I’m sorry.

Having discussed with top management, we decide to proceed with below suggestions:

1. USD5.50/pc, with color box packaging, based on 10,000 pcs quantity.

2. USD5.20/pc, with neutral poly bag packaging, based on 10,000 pcs quantity.

3. 3% special discount will be provided when the quantity is up to 30,000 pcs.

Please help to consider and advise which option is better for you. We realize that you have to test your local market and retail price.

And we’re pleased to go ahead with a trial order in a small quantity to start our business. Maybe 5,000 to 8,000 pcs is workable for you to make a decision, with no price increase.

Kind regards,

Kerry Hu

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提纲挈领

1. margin:利润。在商务英语中,大多用 margin 来替代 profit。

2. awful important:非常重要,awful 在这里做副词,相当于 very。

3. debase quality level:降低品质。

4. aim:目标。

5. top management:最高管理层。

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触类旁通

1. Price is important, but quality counts for much more.

价格很重要,但品质更重要。

2. It is not workable for us to place such a big order for the first time.

第一张订单我们没有办法把数量提那么高。

3. We could place a trial order to test the market.

我们可以下一个试单来测试市场。

4. Consumers could only pay for USD9.99 per piece as maximum for this item.

这个产品,消费者只会愿意在 9.99 美元单价以下考虑购买。

5. 10% discount will be provided if you double the quantity.

如果您把数量加倍,我们可以给您 10% 的折扣。

最终确定价格

Final Price Confirmation

价格的确认是订单谈判的一个关键,必须得到客户的书面同意,这样才可以避免将来可能发生的纠纷。

Dear Clair,

Very glad to hear that you confirmed the price USD5.20/pc. You are no doubt aware of the neutral poly bag packaging. I’m writing today to send you the PI for running this trial order with 7,500 pcs.

Please help to check the file with unit price, packaging, carton measurement, delivery time, payment term, and so on. If no additional questions, please help to sign back this PI.

As soon as we got your final confirmation, we will do pre-production samples for your evaluation.

Best regards,

Kerry Hu

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提纲挈领

1. You are no doubt aware of :你无疑知道……

2. PI :形式发票,是Proforma Invoice 的首字母缩写。

3. payment term :付款方式。

4. carton measurement :外箱资料。

5. pre-production samples :产前样,很多时候也会简写成PP samples。

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触类旁通

1. We will arrange the production as long as we receive your email with approval.

只要收到您的确认邮件,我们就会安排生产。

2. Deal !Please send me the updated offer sheet asap.

成交!请马上把最新的报价单发给我。

3. Your final estimate is 5% higher than your competitors.

你最终的报价还是比同行高了五个。

4. I could consider doing business with your company if 1,000 pieces workable for the first order.

如果你可以接受第一单1 000 个的数量,我会考虑跟你们公司合作。

5. Good price!But we cannot accept your packaging suggestion. I will inform you of our idea later.

价格不错!但是我们没法接受你们的包装方案。我晚些时候会把我们的想法告诉你。

促销活动方案范文

如何写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分: 一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备:前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。 同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好 很高兴为楼主解答 如有错误请谅解

下列获取目的基因的方法中需要模板链的是()1从基因文库中获取目的基因2利用PCR技术扩增目的基因3反转录法4通过DNA合成仪利用化学方法人工合成

是B,基因文库中啥基因都有,要想挑出来要的基因必须先PCR复制,然后筛选,所以要模板链