二级分销如何推广?(58怎么推广,58推广方式,58推广优势)

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58怎么推广,58推广方式,58推广优势

58信息推广分为三种:1、精准推广;2、智能推广;3、置顶。 收费情况分别如下: 1、精准推广; 使用推广余额投放,底价最低1毛起,出价高低决定排名顺序。 2、智能推广; 使用推广余额投放,按点击收费。无点击不收费,实际扣费取决于下一名的出价和创意质量。您可以提前设置预算,预算花完时推广会自动下线,使您的成本可控。 3、置顶; 使用推广余额投放,按投放时长购买,置顶不成功不扣费。

.总代理如何帮助分销商做好市场?

总代理如何帮助分销商做好市场? 典型案例: 我们公司代理了山东的一支红酒,作为公司经理我现在有一件非常苦恼的事。目前开发的二级市场的业绩一直不好,分销商的主动性、积极性也不高。虽然这与现在红酒竞争相当激烈有关系,但是,市场是人做的,为什么其它的品牌能做好,我们的品牌就不行?我想应该是分销商这个环节出了问题。 通过找他们谈话,我发现分销商存在以下一些问题:有的经销商文化素质低,对红酒知识了解很少,营销手法落后;有的分销商有网络,但是销售管理不得力,业绩总是提不高;有的对新品牌的信心不足,阳奉阴违……面对分销商的问题,我作为总代理,该采取什么措施来改变这种局面? 成都嘉佳商贸 刘先生 专家支招 授之以鱼,不如授之以渔 文长沙步步为赢营销咨询公司高级顾问 陈军 一个市场的成功与否,与分销商有很大关系。如果分销商方法不当,这个市场肯定做不起来。 分销商大多是个体户发展起来的,一部分人存在文化素质偏低、坐商思想严重、经营管理意识落后、市场开拓能力差等短板。如果总代理能提高整个分销商队伍的素质和战斗力,那将是赢得竞争的一种有力手段。 总代理不仅要让分销商赚钱,更要教会分销商赚钱的方法,即“授之以鱼,不如授之以渔”。只有不断提高分销商经营能力,教会分销商做好销售,才能体现总代理“与分销商共赢”的渠道战略。建议刘先生分别针对分销商存在的问题,逐一解决。 做好培训,提升分销商 针对文化素养不高、专业知识差的分销商,可以多组织他们进行有针对性的培训。通过培训,提升分销商的专业水平,加强和他们的沟通,了解下线市场的难点,帮他们解决问题。分销商培训是一个长期的、系统的工程,需要总代理在市场运作中不断给予完善和提升。 针对分销商的培训一定要从实际出发,讲究效果,讲究技巧,因人因地而异。某酒企给分销商开培训班,一开始请了名牌大学的教授讲课,大家普遍感到教授讲的营销理论是一套一套的,可就是不实用。后来,他们请了一位白酒营销专家结合分销商的实际情况,对分销商进行营销推广、营销管理方面的现场指导,使分销商受益匪浅。 输出人才,辅导分销商 针对营销管理不强的分销商,建议刘先生抽调一些销售骨干组成指导小组,深入市场一线,为分销商的拓市工作提供必要的市场调查、目标定位、产品组合、促销方案、产品配送等方面的咨询服务。通过提升分销商的专业能力来提升他们的竞争力。“指导小组”可为分销商提供软、硬件方面的各种支持。这种支持通常包括以下几方面的内容:与经营管理相关的支持;与销售活动相关的支持;与广告、公关相关的支持;指导店铺装潢;改善商品陈列;拟定并推动与促销活动相关的节目或活动。 总代理也可以派出综合能力高的销售经理到分销商所在地蹲点。针对分销商现有网络,在实践中帮助其深刻认知并全面展开产品的市场运作,协助分销商真正完成产品的市场拓展工作。这些经理人担负起销售经理的职责,主管产品在当地的营销推广工作,输出的经理人由总公司支付其工资,受总代理和分销商的双重领导。通过经理人的传帮带,可以为分销商带领出一批精兵强将,快速提升其经营管理水平。 从长远来看,总代理实施“人才输出”工程,可稳定分销队伍,提高市场业绩。 用样板市场的力量,调动分销商 对新产品信心不足的分销商,总代理要调动他们的积极性,用样板市场的力量来打动这类分销商是行之有效的方式。通过组织分销商实地参观,开座谈会等形式,让样板市场的分销商现身说法,介绍成功经验。 眼见为实,现实最具有说服力,而且同行的经验具有极强的可操作性,易于被其他分销商接受并有效实施。 曾经“背背佳”的总代理就使用了这一招。 “背背佳”上市之初,由于品牌知名度还没有起来,加上资金不足,分销商对于经营这个产品到底能不能赚钱,心里也没底。由于分销商没有信心,“背背佳”在销售通路的建设上阻碍重重。 如何解决这个问题呢?总代理决定在天津先做出一个样板市场。他迅速集中了优势兵力,在零售终端、分销商、广告宣传、促销上都投入了大量的资金,最短时间内,启动天津区域市场。天津市场启动之后,他请其他地区的分销商来天津站柜台,亲自感受一下天津火爆的销售气氛。这一招,让分销商不仅看到这个产品能赚到钱,还可通过开会、学习等各种方式对分销商进行培训,让他们掌握赚钱的方法。

二级分销如何推广?

准确定位

很多商家在二级分销系统运营过程中只关注客户的反馈,而没有从根本上关注店铺的定位,准确的店铺定位才是店铺运营的基础。相比商家已有的客户量,商家必须要考虑自己所销售的产品是否受消费者的欢迎,到底提供什么样的服务才能获得客户的认可?商家必须要对店铺进行精准的定位,才能获得精准的流量。

虽然店铺的固定流量非常的重要,但是精准的流量才能够促进转化,提高商家的销量。店铺精准的定位才能让商家获得更多精准的流量,只有准确的定位才能够让商家准确的了解客户的实际需求,从而可以促成消费者购买商品,甚至是复购商品。

利用资源

企业想做二级分销,必须要充分的利用自己周围的资源,比如自己已有的客户资源,另外企业还需要到其他的分销平台,挖掘客户资源,扩大自己的客户群体。商家在选择做二级分销系统后,就需要提前了解各个分销平台的运营情况,可以和一些运营比较好的分销平台运营人员进行沟通,了解成功的分销平台的运营模式。

增强信任感

在商家开发二级分销系统初期,一定要增强客户的信任感,与客户建立信任之后才能促进转化。增强客户信任感的方式就是获取客户的信任,商家可以从客户的需求入手,真诚的与客户进行沟通。在与客户沟通的过程中,可以以其他客户的案例为参考,进而可以获得客户的信任。

平台引流

二级分销平台想要获得更多人的关注,必须要对平台进行引流,吸引更多人关注平台。企业可以选择在自媒体平台进行宣传,也可以在其他的网络平台进行宣传。商家在确定目标客户之后,需要在这些客户活跃的网络平台进行宣传,精准的宣传才能获得精准流量。