如何让销售爱上CRM?

%title插图%num

如何让销售爱上CRM?

说实话,我个人觉得CRM对公司真正的管控销售,帮助不大

过分的依靠CRM,可能还会起到反作用。

举例:当没有CRM管控的时候,销售会觉得,公司对我无法管控,但是肯定会关注我,我必须要用业绩证明自己的价值。会七分工作三分玩乐。

而有CRM的时候,现在科技发达,互联网很轻松都能下载到CRM破解定位软件。销售会觉得,我破解了CRM的定位,公司肯定用了CRM就不关注我了,我每个月只要有业绩就行,不用那么拼。会五分工作五分玩乐。

最主要的是那些新销售员工,对公司没有归属感的,每个月只要完成保底业绩,就会利用CRM的漏洞,伪造数据,任意玩乐。

所以,我觉得如果销售爱上CRM,背后的行为,值得公司深思,那是一个公司的悲哀。