如何开网店,把我家乡的水果卖得更好?

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如何开网店,把我家乡的水果卖得更好?

你好,鑫西兰于2016年开始做农产品电商,刚开始做的时候就是把家乡的菜椰菜通过网络卖出去,是天门市把生鲜蔬菜卖上互联网的第一人。虽然现在做的不是很成功,但是

如何开网店,把家乡的水果卖得更好,我还是有一些想法的。

第一、选择主打产品

水果有很多种,像:香蕉、甜瓜、荔枝、脐橙、山竹、苹果、梨子等这样容易包装、短时间内不易变质的就适合做网络零售。像:大个的西瓜、樱桃、草莓等不易包装、容易变质的暂时不适合做网络零售。樱桃、草莓类除非物流时效及时,否则你花费的保鲜和包装费用会比较高。

所以做网络零售,选择产品至关重要。我们一定要将:易包装、易运输、不易变质、不易腐烂等综合因素考虑在内。选择的产品正确,才有打造爆款的可能。

第二、选择平运营平台

1、自媒体平台

目前,今日头条、抖音、西瓜视频、快手等都是很火的自媒体平台。但是要想积累粉丝来进行裂变是一个复杂的过程,我们需要持之以恒的精神。

坚持原创、坚持真实的内容输出是积累粉丝的唯一方法。我们不要盲目的去羡慕那些网红旁大的粉丝群体和超强的带货能力,自媒体没有捷径可以走的。

当然,短视频+直播吸粉会比较快一点,但是对于创作者本身也有一定的要求。这个世界是公平的,不会写的人可能会说。会说的人可能不会写,总有一条适合自己的路。

但是不管你是选择图文还是选择做视频,一定要记得坚持和真实这二个要素。还有,要多参加平台举办的一些活动,参加培训之后都会有扶持。等你在今日头条上有一定的影响力之后,自然会开通小店、商品橱窗等功能。那个时候,就有了带货能力了。

2、传统电商平台

4月份公布的一组数据,阿里系占据着网购75%的份额。所以说,网络零售的流量还是掌握在:天猫、淘宝、京东、拼多多这些巨头身上。这些平台都有自己一套独特的运营方法,特别是初学者是定需要花上时间和金钱去钻研的。

鑫西兰建议先选择一个平台进行运营,等有了一定的经验之后,在全网运营。特别需要说明的是,不管你做什么产品,一定要进行市场调研。就是要多分析同类产品的一些销售活动,可能有的网店卖的比你的贵,但却卖的比你好。这些都是需要经常去了解的。

另外,这些传统平台想要运营好,都是需要时间的。不可能一二个月就让你打造成爆款,所以一定要有平常的心态。

3、专业类生鲜水果电商平台

易果生鲜、天天果园、每日优鲜、本来生活网等都是专业做生鲜水果的平台。但是往往产品集中就会出现同质化严重的现象,竞争也会异常的激烈。另外,这些平台的流量也是我们需要特别关注的。其实鑫西兰建议成为这些平台的供应商和原产地。这样对我们水果的品牌提升是有好处的。

鑫西兰推荐比较小众的二个平台:点筹网和农佳。这两个平台一直在农产品领域发展,特别是水果比较多。大家可以尝试去接触一下。

第三、包装和物流

1、利用好水果的成熟度和时间差

鑫西兰前几天在网上买了一些香蕉,就学到了很多知识。广西的香蕉发往广东就可以选择九成熟的,因为近嘛。如果发往湖北、湖南就可以选择八成熟的,这样到客户手中的时候,就刚好成熟。所以,如果可以,一定要利用好这些水果的成熟度和时间差。

任何一个网购者都不希望买到手的水果是熟透了的,这样就会降低购物体验感。

2、做好保鲜保质工作

水果发快递一定要做好保护工作,因为在物流途中是一定会产生碰撞的。另外,如果你的产品是荔枝、山竹等易变质的水果,就一定要放置冰块或冰袋。不要觉得会增加成本,这样会增加客户对你的好感。

3、物流是至关最要的一环

有多少做水果电商的同行们都败在物流手上了?这真是一个心痛的话题!但是,没有它们的配合我们又是做不好电商的。关于物流这个问题,鑫西兰专门写过一篇文章,大家可能去看一下。

在量小的时候,和物流一定要把价格、时效这二个问题谈好。等自己强大了,在和他们谈其它的。

第四、宣传和售后

1、宣传

水果的同质化现象也严重,基本上很难吃出不同的感觉出来。那如何卖的比别人好?让人相信你的产品口感好、是绿色的?这就是宣传!我们做电商一定要有文案和视频宣传,虽然说短视频和直播是更直观的宣传方法,但并不是所有人都有时间去看你的短视频和直播。

其实现在水果电商可以说是在卖水果,也可以说是在做情怀、讲故事。强大如褚橙,也在给消费者讲故事。所以我们一定需要一个过硬的宣传故事。

2、售后

我们销售出去的水果,只要客户提出异议。有照片等作为证据,一定要给客户换好的水果。因为水果本身就容易变质和变味,如果我们不重视售后,是很难做到“卖到更好”四个字的。

以上便是鑫西兰的一些看法,希望大家提出批评,感谢大家!