小程序能做什么?

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小程序能做什么?

小程序的裂变式营销一把好手啊。

七夕,有情人下班约会,那单身的朋友们呢?

近日,一个名为“七夕出租自己”的小程序火了。功能很简单,分为三步:

1. 至多挑选8个自己出租的项目,包括冒充男女朋友、牵手、亲嘴、哄睡觉等

2. 设置出租价格,价格范围从1-100元,以天计算。

3. 生成海报,发送给微信好友或朋友圈。

是不是觉得这样的操作似曾相识?

人人网时代,就有各种节日出租自己的段子。除了自娱自乐,也会受到吐槽:“那些说七夕出租自己的别傻了好吗?平时免费都没人要,现在还收上钱了!”

近日,量子程序联系上了把段子做成小程序的“七夕出租自己”开发者黄承志。他告诉我们,目前小程序累计PV已破2900万。数据惊艳的背后,又有哪些经验值得我们借鉴?不妨和我们一起来探讨。

线上AB test

试验哪个版本裂变效果更好

“七夕出租自己”8月11日上线。黄承志告诉我们,他预感到七夕作为一个热点节日,用户有娱乐需求。因此,“七夕出租自己”从一个月前就开始准备,5人团队用了三天时间开发,之后便一直等待七夕的到来。

在开发阶段,团队做了免费版和付费版两个版本。两个版本的功能完全一样,冷启动的流量也一样,区别在于免费版不接受好友打赏,而付费版接受。最后,只有付费版火了。在黄承志看来,可能是知道可以收到打赏后,用户主动分享的意愿更高。

黄承志用团队自己300多万粉丝的公众号矩阵为小程序导量。公众号类型和小程序类型也十分吻合,以娱乐类和段子类为主,主要通过公众号关联小程序和推文中加入小程序卡片推荐来导流。

冷启动阶段后,就没再做过其他推广。黄承志认为,把小程序做好了,用户就会主动分享。比如,从用户自身体验出发,放大用户炫耀和希望分享和别人不一样想法的心理,激发分享欲,达到裂变效果。随意起的小程序名字“七夕出租自己”意外地自带流量。黄承志告诉我们,每天通过搜索进来的就有一两万人。

此外,在用户挑选出租项目的环节,黄承志也针对项目顺序做了调试。他发现,项目顺序会影响裂变效果。因此,目前的标签顺序是根据用户的选择数量排序,选得最多的排在最前面。

黄承志告诉我们,目前小程序“七夕出租自己”的男女比例为5:5,地域分布以沿海城市居多,广东占三分之一。不过,用户大多都是围观,主动打赏的比例并不高,约5%。打赏的用户也大多是情侣、夫妻,并非单身。

曾跟风抄热门小程序,

现在觉得小程序还是原创的好

“七夕出租自己”只有海报抽成一种变现方式,在黄承志看来,收入也远低于预期,“没大家想得那么好”。虽然也有广告主以一天几十万的价格出价,要求强制跳转盒子,但黄承志为了用户体验还是拒绝了。

可惜的是,“七夕出租自己”的流量来得太快,后续的流量维护没有准备充足。原本黄承志打算为自己的社交小程序导流,但那款小程序在完成开发后,就被内部否定了。

即便收益未达预期,但对黄承志团队来说,“七夕出租自己”无疑是一次成功的尝试。这支常驻在成都的团队此前主要做外包,试水小程序也只是从今年春节后开始:

“以前出了一个热点,我们会跟风抄。但现在团队内部很深的一点感受是,小程序还是尽量做原创的好。如果抄别人,别人可能先火了一波,你就没机会了。这样抄别人的话,还不如自己做原创。”

“七夕出租自己”上线的第二天,被其他开发者像素级抄袭。所幸投诉成功,抄袭者下架。但抄袭的H5版本却蜂拥而至,黄承志也担心会对自己小程序的流量产生冲击:“以前抄袭别人不知道,现在被别人抄袭了,心里感觉挺复杂的。”

“七夕出租自己”火了后,黄承志感觉自己摸到了小程序的门道,对未来也有了一些规划:做低频、刚需的小程序矩阵,比如相亲和婚恋。

采访末尾,我们问黄承志有没有总结过“七夕出租自己”火了的原因。他给我们推荐了两本书,《人人都是产品经理》和《爆品战略》:“现在微信打击诱导分享很严,开发者只能从用户角度出发,激活他们主动分享的欲望,这样才可以形成一种成本非常低的裂变传播。”

周末将至,我们把这两本书分享给你,希望也能给你带来一些灵感。

你对“七夕出租自己”怎么看?欢迎在留言区和我们分享你的看法~