小红书在中国市场该如何推广,有没有什么好的建议?(做跨境电商怎么进平台?投资需要多少?)

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小红书app开发需要多少资金

小红书是一个网络社区,也是一个跨境电商,还是一个共享平台,更是一个口碑库。小红书的用户既是消费者,还是分享者,更是同行的好伙伴。

小红书在中国市场该如何推广,有没有什么好的建议?

在如今口碑为王的营销时代,作为最大的全球购物社区小红书利用自身天然的优势,将购物分享社区和跨境电商板块—小红书福利社进行完美结合,为用户开启全新C2B的消费模式。小红书福利社旨在帮助用户把发现到购买国外好物的路径缩至最短,让中国消费者更快享受到高品质的生活,不再担心购物买到假货。

一、基于分享社区进行信息传播

据《环球旅讯》消息,2013 年,中国出境旅游人数约 9730 万人次,中国游客的境外消费额也从 2010 年的 540 亿美元升至 2013 年的1200 亿美元。这说明 “小红书”的分享笔记平台面对出境人群有更大的市场需求。无论是从分众化的市场定位、结构化的数据内容还是多元化的应用平台,都体现了小红书在分享社区的优势所在。

( 一)  定位分众化

CEO 毛文超表示,目前阶段小红书的使用者大多集中在 18—30 岁年龄之间,以学生和白领居多,用户当中女性占到 70% - 80% 。这样的数据分析,让小红书更明确自己的产品定位和用户定位,当然小红书的分众化定位随着用户群体的扩大也在不断更新。小红书的最初定位是给出境者一个分享购物心得或即将出境者一个获取购物攻略的交流平台,但随着互联网购物盛行和年轻一代人对海外产品的跃跃欲试,国内也出现了小红书的忠诚粉丝,他们也许并不打算出境,但是想要更多的了解海外产品信息。

( 二)  内容结构化

在大数据时代,小红书用数据将散落的用户心得集中到同类专题,将信息结构化,用户在分享购物心得时,不仅可以长篇码字,还要上传高像素照片,编辑商品名字、照片、价格以及购物地点,照片下面还有该商品的标签,最重要的是用户可以通过评论跟发布者互动。在搜索栏里,输入一个商品名字,可以得到相关笔记、商品以及用户三类信息。

小红书在分享社区的首要成功之处就是将购物笔记做成了垂直社区。

( 三)  平台多元化

目前,小红书加入了香港、美国、韩国、日本、法国、台湾、泰国、新加坡和德国 9 个购物目的地。用户可以下载某一目的地的客户端进行信息分享和商品采购。除了电脑 pc 端外,小红书同时开发了苹果和安卓移动终端的 APP,并有目前最热门的社交平台微博微信进行口碑传播,满足用户的分享和求知需求。相比京东、当当、亚马逊、淘宝、唯品会等一些专业的购物平台,小红书借助互联网将社区用户通过心得分享真实的联系在一起。

二、基于购物社区进行产品营销

随着分享社区数据的深入挖掘,一部分用户在分享购物心得的同时刺激了另一部分用户的消费欲望,因此 2014 年 10 月 “福利社”上线。福利社的商品并不是小红书 CEO 或者市场决定了卖什么,而是用户在分享社区的数据决定了小红书最终销售哪些品牌。

( 一)  无意识信息分享决定社区营销

小红书从交流性的社区升级到社区型的电商,完全凭借用户自己的喜好说出自己想说的话,让用户能和同样喜欢或向往的某一商品的另一用户建立关系,这就是小红书利用口碑传播带来的商品利益。目前小红书福利社的社区营销模式方面还处于初级探索阶段。随着用户的数据挖掘,小红书不仅能够将商品信息结构化,还可以根据口碑营销推荐出个性化商品供用户选择。

( 二)  顺应用户需求发展社区电商

从最初的世界范围土豪的购物攻略做到现在,用户只要有需求就可以在小红书上分享自己想说的话,获取自己关注的信息。另一方面,小红书从分享社区完全顺应用户的需求过度到社区电商,把用户体验做到极致。目前小红书将分享社区和跨境电商结合,还可以保证用户享受到跨境电商的极致品质体验。

四、小红书在社区营销方面的可取之处

小红书重视用户体验的每一个环节是深受用户喜爱的重要原因。

基于以上就小红书的分享社区和购物社区两方面分析,总结其成功的可取之处主要在于以下几点。首先,细化目标用户。小红书的用户是针对有海淘经验或对海淘商品感兴趣的人群,利用关系型的口碑传播进行商品的信息交流,使用户之间完全没有抵触,不存在担心 “推销”的顾虑。其次,给用户提供平等的交流平台。在这里,每一个人都可以发声,分享自己的购物心得或咨询自己想要得到的信息,不存在任何利益关系。最后,挖掘用户数据推广有市场的商品。小红书根据用户的评论、点赞以及心愿单及时更新个性化商品, 这也迎合用户的多样化需求。

【活动总结】:小红书给用户提供了这样的社区,让用户毫无戒备的就某一产品发表自己的购物心得、使用心得以及产品咨询。用户完全根据自己的意愿去选择看什么以及买什么,这才是小红书真正的成功之处。我通过网络能力秀也学习到了营销的相关知识,通过枕之道写作,博客写作,词条编辑等锻炼了写作能力。学习了微信微博等各种营销方法,收获颇多。

做跨境电商怎么进平台?投资需要多少?

没有进入跨境电商以及针对小白一系列的问题,我们做跨境电商需要准备多少钱?

之前有听过一位做跨境电商的大咖,他到目前为止已经在跨境电商行业已经有4个年头了,这个大人物的大名,暂时先不暴露。事情是这样开始的,“钱多有钱多的做法,那么几亿的不封顶,钱少有钱少的做法,几千块也可以上路,几亿资金的做法,卖家会看到一下其他讲座的分享,有一些大卖家一年的销量大概是几亿几十一亿的,他们就会拿去做为电商备用资金。现在呐,有很多的卖家都是年轻的小伙子,九几年的卖家,做起来大概在几千块左右的成本,他们把握了这个行业的时机,走在最前面。

现在的各大跨境电商的平台不利于个人卖家来说的是,都是偏向招企业用户注册的卖家,所以要做跨境电商之前要准备一个企业营业执照。目前亚马逊、Ebay、wish个人账号都是可以注册的,要做跨境电商的卖家可以进行个人的注册,如果通过个人的注册,对于一些小白来说,操作不恰当,会很容易影响账号被封,有必要的话可以联系当下的招商经理,这样会遇到什么的问题,可以方便有个全程指导帮助,节省更多的时间,把时间可以花在如何提升和运营店铺里面。

决定做跨境电商平台需要多少资金,最主要是资金周转率,也就是一批货多久卖出去,资金的周转速度越快,资金使用效率就会越高。举个栗子:

1. 假设你只有5万的启动资金,全部采用空运的方式,大概一星期可以到目的地国家;

如果这5万在一个月内只能周转1次,那你就只有5万的资金

如果能够在一个月内周转2次,那就相当于你有10万的资金。

2. 假如你这5万的启动资金,采用海运的方式,大概一个半月才能到达目的地国家;

那么你在平台一个月周转就不到一次,相当于只有3万的启动资金。

如果你是新手的卖家,希望这篇跨境电商需要准备多少的资金文章能够帮助你。