哪个平台农产品卖货卖的比较快?

%title插图%num

哪个平台农产品卖货卖的比较快?

现在是凌晨2点,我倚靠在窗户边,猛吸了一口手里的香烟,望着远处像萤火虫般的路灯,然后把香烟戳灭在窗台上的烟灰缸里,“是该行动了”。

白天,我遇到同样是卖农产品的老李,他现在通过电商平台,把自己原本都快做不下去的农产品生意,硬是又重新做起来了。

这些年,我也知道电商平台发展越来越快。就连身边一些对网络购物很保守,认为网络购物不安全的人,都受不了618的刺激,一连在网上买了一大堆东西。

因此,我知道现在“是该行动了”。必须要选择走电商平台来做农产品生意了。

但是,那么多的电商平台,究竟哪个平台农产品卖货卖得比较快?又该如何选择呢?

第二天,我给老李打了个电话,在电话里面请教了老李这个问题。老李一听我也要通过电商平台卖农产品了,于是很热情地回答了我心中的疑惑。

老李跟我聊了大半天,核心意思有两点:

1.无论选择哪个电商平台卖农产品,既有卖得好、卖得快的,也有卖得不好、卖得慢的。任何一个电商平台,80%的流量都流向头部20%的商家。剩下80%的中间商家和尾部商家,瓜分平台20%的流量。

2.就目前来看,如果是农产品零售,流量大的平台还是集中在:淘宝、天猫、京东和拼多多。

01.头部20%的商家,拥有平台80%的流量

在19世纪末20世纪初,有个意大利的经济学家巴莱多。他提出了著名的“2080法则”,他认为:

在任何事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%。其余80%的尽管是多数,却是次要的。

关于这一点,我们没必要像“杠精”那样问“你怎么肯定知道就是20%而不是21%呢?”。

我们想要验证这一点,完全可以通过身边周遭发生的事情来验证一下就可以了。如果你是做生意的,你就看下大部分的收益是不是由少部分人贡献的。

因此,我们说对于任何电商平台,那20%的头部商家,拿走了平台80%的流量。所以,我们如果想要通过电商平台销售农产品,关键是想办法成为那20%的商家。

02.农产品零售,流量大的平台:淘宝、天猫、京东和拼多多

淘宝、天猫都是阿里巴巴平台的,我们就统称为阿里系。阿里系的电商平台,卖农产品有多猛,这个就得通过权威的数据来说明了。

在最近发布的《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》中是这样说的:

在农产品网络零售额上,2018年,天猫、淘宝上演双雄会,共占据75%的市场份额,是其他受调查电商平台总和的三倍。这其中,拼多多仅占比1.72%。

通过这两句话,相信别的也不用多说了。

因此,设想一下,我们如果能成为阿里系平台的那20%卖农产品的商家,那么我们的农产品还愁卖得慢吗。

当然,这是一件很有挑战的事情,难度系数也很大。如果,我们暂时成为不了阿里系那20%卖农产品的商家。我们就想办法成为别的平台那20%的商家。

总之,无论哪个电商平台,要想把农产品卖得快,都要想办法成为头部那20%的商家。

我们或许一时半会儿,无法在那些流量大的平台抢占头部位置。我们也可以先选择一些小众平台,成为那20%的商家,因为就平台的体量而言,销售农产品的量,养活一家或多家公司还是没问题的。