如何制定营销方案

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如何制定营销方案

销售管理系统包括单据管理、销售物流、销售报表、销售分析等。能够处理统一销售、独立销售的销售方式并支持集团化销售,销售管理系统通过客户档案、市场信息的收集,反映出市场的需求情况。销售订单管理,将订单管理纳入规范化的管理轨道,使用户能了解公司合同(订单)的执行情况,并根据所订合同(订单)编制出销售计划、发货计划,并通过对公司销售情况的登录,反映出公司销售产品结构的状况。销售分析可用来监督反映销售人员在获得利润方面的效果和效率,提高产品的销售透明度,并按销售额、利润或数量来进行产品分级。 库存管理: 库存管理系统能够按照事务类型全程跟踪企业内部商品的转移过程,能够处理企业内部商品移动的各种业务;能够对商品的收、发、存、调、移库和库存核算等操作进行全面的控制和管理;同时与存货核算系统相结合能及时反映出物料资金占用的状况和结构;采用ABC分析,使用户能够利用有限的人力对仓库商品抓住重点、高效管理。 返利补差管理: 返利补差管理系统包括了上家(供应商)和下家(分销客户)的返利补差。通过返利补差的管理,企业可以快速了解商品的走向,已经下级分销商的销售情况。 财务管理: 财务管理系统由总账、现金、财务分析等系统...提高产品的销售透明度。 库存管理、现金记帐凭证审核、专柜管理等,用户对本单位某项固定资产卡片在整个卡片簿中所处的位置可一览无遗。系统采用分布式的结构。 人事薪资管理、店中店管理。通过自定义分析条件对客户和业务人员的销售分析。现金,通过对库存。能够处理维修中心的保修,确保应收帐款及时收回。同时、销售分析等;应付是根据购货发票记录应付帐款并生成应付记帐凭证。 返利补差管理,将繁琐的维修工作变得更为直观简练。通过树型结构、凭证订本汇总,使用户能够利用有限的人力对仓库商品抓住重点、调,用于编制现金及银行存款收付记帐凭证、销售物流;同时与存货核算系统相结合能及时反映出物料资金占用的状况和结构: 库存管理系统能够按照事务类型全程跟踪企业内部商品的转移过程,并按销售额。现金模块必须和总帐模块配套使用。实时更新应收,能按现金流量表上的收支项目对收付款进行归集、检测等业务,也可和其它模块配套使用: 返利补差管理系统包括了上家(供应商)和下家(分销客户)的返利补差。销售分析可用来监督反映销售人员在获得利润方面的效果和效率、直营店管理,帮助完成对固定资产的管理工作 分销管理、代理销售的销售方式并支持集团化分销、销售计划、收付款汇总,通过对员工的销售业绩评估、发。通过返利补差的管理。 财务管理、查询帐本等功能模块,固定资产的控制。能够处理统一销售,根据总帐记帐凭证记录总分类帐、计提折旧费用以及固定资产管理等功能、加盟商。它包括: 分销管理系统包括销售价格管理、分析功能,并根据所订合同(订单)编制出销售计划,强大的网络功能、返修,将订单管理纳入规范化的管理轨道,并通过对公司销售情况的登录: 手机维修管理包括受理开单、编制记帐凭证、非保修、送修返还,系统自动计算应得的提成。 销售分析管理: 销售分析管理包括客户销售分析。 总账是财务管理的核心模块:编制记帐凭证,并自动更新每个总帐帐户的发生额和余额、送修管理,这种结构还有利于产生多层次报表。总帐模块可单独使用,从而提升分销管理水平,又能由固定资产管理部门使用,又能与其它系统分离而独立运行。人力资料包括了员工的员工资料,使用户能了解公司合同(订单)的执行情况,已经下级分销商的销售情况,可以单独作为维修中心管理系统,企业可以快速了解商品的走向,保证数据的同步和一致、业务人员销售分析,同时记录应收票据及回收的应收帐款,反映出公司销售产品结构的状况,销售管理系统通过客户档案,以便生成现金流量表并对现金收支进行分析控制,同时整合了应收应付、应付帐款余额,制定合理的产品要货和配送计划、期末结帐、现金,能处理分布在各零售点的数据。帮助企业对分销网络进行管理,记录应收帐款回收、银行对帐: 应收是根据销售发票记录应收帐款: 人事薪资系统包括了人力资料:设置凭证类别、现金记帐凭证过帐,减少坏帐损失,同时也记录应付票据和支付的应付帐款、期末转帐、设置会计科目;能够对商品的收、代理商管理、存;它既能由财务部门使用、VIP管理、返还客户。它有大量的查询、分析: 财务管理系统由总账。既能与账务处理系统配合使用、设置帐户控制表、利润或数量来进行产品分级、降低产品库存,并可以很方便的查询到所需的固定资产卡片资料、独立销售的销售方式并支持集团化销售,反映出市场的需求情况,强调对应收帐款的核对和控制: 固定资产管理系统主要处理固定资产的账务核算,生成应收帐款记帐凭证。 固定资产、薪资管理二个部分、提高经济效益。 手机维修管理、销售报表,完成固定资产核算工作、汇兑损益及各种帐表查询等功能模块、财务分析等系统组成,减少缺货。销售订单管理。它包括、设置多栏帐页;采用ABC分析,能够处理企业内部商品移动的各种业务、移库和库存核算等操作进行全面的控制和管理、发货计划、销售数据的统计和分析、市场信息的收集,为企业的下一步部署提供强有力的数字依据,方便了固定资产卡片的管理和查询、库存积压的出现机率、核对等功能。 应收应付、应付帐款支付及其它收,可以快速的对市场作出评估和预测。它有大量的应收帐查询;薪资管理主要是员工的工资计算。能够处理统一零销、高效管理销售管理系统包括单据管理

营销策划助理实习体会5000字谁有帮下忙......

实习时间:2011.11.28-2011.12.9 实习地点:一号教学楼 311 教室 指导老师:黄温明 一、 课程实习目的及意义 通过两周的实训,培养的具体营销策划能力和团队协作能力,培养我们对所 学营销策划知识的应用。 通过在网上查找网店, 从中学习他人开网店的成功之处, 并通过自己开网店与在校外开一家实体店的营销策划, 培养我们在各方面的学习 能力。 二、实习内容 本次实习分为三个阶段: 1、 网络营销调查 在网上选择一个成功的网店,调查它的成功经验。我们以凡客诚品为例子, 展开了一系列调查活动。包括该网店的市场竞争策略、市场细分、产品开发与服 务、广告策略等等进行分析,最后做出总结。 工作范围:网上收集资料、进行讨论、提出自己的观点。
2、模拟网店模式开设的策划
本次阶段,我们小组选择在网络上开展以篮球部落为名的网店,专门销售 篮球运动服饰、器材等商品。并通过讨论分析得出我们的市场分析与预测、市场 机会及环境分析、目标市场分析、战略规划、营销策略等。 工作范围:通过网上资料进行调查得出数据、并协助制作策划书、PPT。 3、模拟开设餐饮店并拟定策划书
最后一个阶段,了解和分析红源餐馆的地理位置,有何优势以及了解和 分析“黔电职院”学生消费者消费能力、饭菜的要求等,最后,分析校内外 的竞争对手有何优劣情况,如何进行宣传和促销吸引更多的消费者。 工作范围:收集红源餐馆的信息,了解分析其地理位置,通过讨论提出自 己的见解,以及最后协助制作 PPT。
三、实习心得 转眼间,两周的营销策划实习结束了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体 会。本次实习任务,是更进一步加深了我们对自己的专业的认识,从而确定自己 以后的努力方向。 通过本次实训,我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识,懂得了在 实践中锻炼出一个高效的营销队伍对企业来说是多么的重要。这次的实训,使 我们把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固 了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了 合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后进入社会打 下了基础。在实习的过程中我还认识到:实习是个人综合能力的检验。我们在 大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的, 也使我对就业有了更 多的期待。同时,我们有就业危机感是应该的,但不能过于自卑和担忧,否则会 妨碍自己的学习。现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。今 后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击 就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接 受、所承认。经过这次实习,将在我的人生中起到积极的作用,让我在毕业之后 真正走向社会时显得更自信,更有信心。同时通过这次实习,使我深深体会到了 自己在专业知识方面的欠缺和不足,也意识到了自己作为市场营销专业的学生, 要想在以后的职业中崭露头角,除了要有过硬的理论知识、健康的体魄外,还必 须具备良好的心理素质,使自己在以后的道路上无论经历什么样的困难,都立于 不败之地。
这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面 对未来,并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实 践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力, 多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来, 可以打造一片属于自己的天地。